ํ•ด๋‹น ๋ฌธ์„œ๋Š” ์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ ๊ธˆ๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•œ ์ „๋ฐ˜์ ์ธ ๋‚ด์šฉ์„ ์ •๋ฆฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ ๊ธˆ๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•œ ์ •๋ณด๊ฐ€ ๊ถ๊ธˆํ•˜์‹œ๊ฑฐ๋‚˜, ๊ด€๋ จ ์ •๋ณด๋ฅผ ์–ป๊ณ ์ž ํ•˜์‹œ๋Š” ๋ถ„๋“ค์€ ์•„๋ž˜ ๋ฌธ์„œ๋ฅผ ์ฐธ์กฐํ•˜์‹œ๊ธธ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค.


์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ๋ฟ๋งŒ์ด ์•„๋‹Œ ๋ชจ๋“  ๋Œ€์ถœ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ธˆ์œต ๊ด€๋ จ ์ƒํ’ˆ์—๋Š” ๊ธˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋งค์šฐ ์ค‘์š”ํ•œ ์š”์†Œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋”๋ถˆ์–ด ๊ฒฝ์ œ ์šฉ์–ด ์ค‘์— ๊ฐ€์žฅ ๋งŽ์ด ๋“ฑ์žฅํ•˜๋Š” ์ด์•ผ๊ธฐ๋Š” ๊ธˆ๋ฆฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ฐ€์žฅ ๋จผ์ € ๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด์•ผ ์ข‹์€ ์ƒํ’ˆ์„ ์„ ํƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋‚˜์•„๊ฐ€ ๊ธˆ๋ฆฌ๋Š” ํˆฌ์ž๋ฅผ ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์žˆ์–ด ์ค‘์š”ํ•œ ์ง€ํ‘œ๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

 

โฆฟ๊ธˆ๋ฆฌ๋ž€?

๊ธˆ๋ฆฌ๋Š” ๋ˆ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋งŽ์€ ๋ถ„๋“ค์€ ๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ์ด์ž์œจ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์–ด๋Š ์ •๋„ ๋งž๋Š” ์ด์•ผ๊ธฐ์ด์ง€๋งŒ, ์„ธ๋ถ„ํ™”ํ•˜๋ฉด ์—„์—ฐํžˆ ๋‹ค๋ฅธ ๋‘ ๋‹จ์–ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ๋‚ด๋ฆฐ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ˆ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ(๊ฐ€์น˜)์„ ๋‚ฎ์ถ”๊ฒ ๋‹ค๋Š” ์˜๋ฏธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ์™€ ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ์˜ฌ๋ฆฐ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ˆ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ(๊ฐ€์น˜)์„ ์˜ฌ๋ฆฌ๊ฒ ๋‹ค๋Š” ์˜๋ฏธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๋Œ์˜ ์ˆ˜๋ฌธ์„ ํ˜•์ƒํ™”ํ•ด๋ณด๋ฉด ์‰ฝ๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

๋ฌผ์ด ์—†๋Š” ๋ฐ”๋‹ฅ์— ์ˆ˜๋ฌธ์„ ๋‚ด๋ฆฌ๋ฉด ๋ฐ”๋‹ฅ์˜ ๋ฌผ์ด ํฅ๊ฑด ํ•ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌผ์ด ์–ด๋Š ์ •๋„ ์ฐจ์˜ค๋ฅด๋ฉด ์ˆ˜๋ฌธ์„ ์˜ฌ๋ ค ๋ฌผ์˜ ์–‘์„ ์กฐ์ ˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์„œ ๋ฌผ์€ ๋ˆ์ด๋ฉฐ ์ˆ˜๋ฌธ์€ ๊ธˆ๋ฆฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

 

โฆฟ๊ธฐ์ค€๊ธˆ๋ฆฌ๋ž€?

๊ธฐ์ค€๊ธˆ๋ฆฌ๋Š” ์ค‘์‹ฌ์ด ๋˜๋Š” ๊ธˆ๋ฆฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰ ์ค‘์•™์€ํ–‰์ด ์ •ํ•˜๋Š” ๊ธˆ๋ฆฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ์„ธ๋ถ„ํ™”ํ•˜๋ฉด ๊ตญ์ฑ„๊ธˆ๋ฆฌ, ์ฝœ ๋ ˆ์ดํŠธ, ์˜ˆ๋Œ€๊ธˆ๋ฆฌ ๋“ฑ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ์—๋Š” ํ•ญ์ƒ ๊ธฐ์ค€๊ธˆ๋ฆฌ๋ผ๋Š” ๋ง์ด ๋ถ™์–ด ๋‹ค๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์œ ๋Š” ์ค‘์•™์€ํ–‰์ด ์ •ํ•œ ๊ธฐ์ค€๊ธˆ๋ฆฌ์— ๋”ฐ๋ผ ์€ํ–‰๊ถŒ์— ๊ธˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ณ€๋™ํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์€ํ–‰๊ถŒ์€ ์ค‘์•™์€ํ–‰์—์„œ ๋ˆ์„ ๋นŒ๋ ค์™€ ๊ฐœ์ธ ๋˜๋Š” ๊ธฐ์—… ๋“ฑ์—๊ฒŒ ๋นŒ๋ ค์„œ ์ˆ˜์ต์„ ๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰ ๊ธฐ์ค€๊ธˆ๋ฆฌ์— ๊ฐ€์‚ฐ๊ธˆ๋ฆฌ(์€ํ–‰์˜ ์ˆ˜์ต)๋ฅผ ๋ถ™์—ฌ์„œ ์ƒํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ๋ˆ์„ ์กฐ๋‹ฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ๊ธฐ์ค€๊ธˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ณ€ํ•˜๋ฉด ์€ํ–‰๊ถŒ์˜ ๊ธˆ๋ฆฌ๋„ ๋‹ฌ๋ผ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.

 

 

์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ ๊ธˆ๋ฆฌ

์•ž์„œ ๋ง์”€๋“œ๋ ธ๋‹ค์‹œํ”ผ ์€ํ–‰์€ ๊ธฐ์ค€๊ธˆ๋ฆฌ์— ๊ฐ€์‚ฐ๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ถ™์—ฌ์„œ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ƒํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋•Œ ๊ฐ€์‚ฐ ๊ธˆ๋ฆฌ๋Š” ์ตœ๋Œ€ 24%๊ฐ€ ๋„˜์ง€ ์•Š๋Š” ๋ฒ”์œ„์—์„œ ์ž์œจ์ ์œผ๋กœ ์‚ฐ์ •๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰ ์€ํ–‰๊ถŒ๋งˆ๋‹ค ์ƒํ’ˆ์— ๋”ฐ๋ฅธ ๊ธˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋‹ค๋ฅผ ์ˆ˜๋ฐ–์— ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ ๋ณ€๋™๊ธˆ๋ฆฌ VS ๊ณ ์ •๊ธˆ๋ฆฌ

๋ณ€๋™๊ธˆ๋ฆฌ์™€ ๊ณ ์ •๊ธˆ๋ฆฌ๋Š” ๋ช…์นญ ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๊ธˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ณ€๋™๋˜๊ฑฐ๋‚˜, ๊ณ ์ •๋˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์ฒซ ๊ณ„์•ฝ ์‹œ ๋ณ€๋™๊ธˆ๋ฆฌ๋Š” ๊ณ ์ •๊ธˆ๋ฆฌ๋ณด๋‹ค ์กฐ๊ธˆ ๋” ๋‚ฎ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋ณ€๋™๊ธˆ๋ฆฌ๋Š” ๋ง ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๊ธˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ณ€๋™๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰ ํ›—๋‚  ๊ธˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ์˜ฌ๋ผ๊ฐ€๋ฉด ๋ณธ์ธ์˜ ์ด์ž์œจ๋„ ์˜ฌ๋ผ๊ฐ‘๋‹ˆ๋‹ค. ๋ณ€๋™๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ์„ ํƒํ•˜๋Š๋ƒ, ๊ณ ์ •๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ์„ ํƒํ•˜๋Š๋ƒ ์‚ฌ์‹ค ์ •๋‹ต์€ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๋ณธ์ธ์ด ์ƒํ™˜ ์Šค์ผ€์ค„๊ณผ ๋Œ€์ถœ ์‹œ์ ์˜ ๊ธˆ๋ฆฌ์— ๋”ฐ๋ผ ๋‹ฌ๋ผ์ง€๋Š” ๋ถ€๋ถ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

 

์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์žฅ๊ธฐ๊ฐ„ ์ƒํ™˜ ์Šค์ผ€์ค„์„ ์žก์€ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ๊ณ ์ •๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ์„ ํƒํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ์— ๋ฐ˜๋ฉด ๋‹จ๊ธฐ๊ฐ„ ์ƒํ™˜ ์Šค์ผ€์ค„์„ ์žก์€ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” ๋ณ€๋™๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ์„ ํƒํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

 

์‰ฝ๊ฒŒ ์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ ๊ธˆ๋ฆฌ๋ฅผ ๋น„๊ตํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์—†์„๊นŒ์š”?

์ •ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ํ™•์ธํ•˜๊ณ  ๋ณธ์ธ์— ๋งž๊ฒŒ ๋Œ€์ถœ ํ•œ๋„ ๋ฐ ๊ธˆ๋ฆฌ ์ƒํ’ˆ์„ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์˜์—…์ง€์  ๋ฐฉ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค๋งŒ ๊ทธ๋ ‡์ง€ ์•Š์€ ๊ฒฝ์šฐ์—๋Š” "์€ํ–‰์—ฐํ•ฉํšŒ ์†Œ๋น„์ž ํฌํ„ธ" ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ๋ฐฉ๋ฌธํ•˜์…”์„œ ๊ฐ„๋žตํ•˜๊ฒŒ ํ™•์ธ ๋ณด๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ํฌํ„ธ์‚ฌ์ดํŠธ์—์„œ "์€ํ–‰์—ฐํ•ฉํšŒ ์†Œ๋น„์ž ํฌํ„ธ"์„ ๊ฒ€์ƒ‰ํ•˜์‹œ๋ฉด ์‰ฝ๊ฒŒ ์ฐพ์•„๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋งํฌ ํด๋ฆญ ์‹œ ํ•ด๋‹น ์‚ฌ์ดํŠธ๋กœ ์ด๋™ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์€ํ–‰์—ฐํ•ฉํšŒ-์†Œ๋น„์žํฌํ„ธ์—์„œ-๋Œ€์ถœ๊ธˆ๋ฆฌ-ํ™•์ธํ•˜๊ธฐ
์€ํ–‰์—ฐํ•ฉํšŒ-์†Œ๋น„์žํฌํ„ธ

 

๊ธˆ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋‚ฎ์•„์ง€๋ฉด ์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ์„ ๊ฐˆ์•„ํƒ€๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋‚˜์„๊นŒ์š”?

์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ์„ ๊ฐˆ์•„ํƒ€๋ฉด ์ด์ž๊ฐ€ ์ ˆ๊ฐ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ, ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ๋” ๋งŽ์€ ์ด์ž๋ฅผ ๋‚ด์•ผ ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€๋ฅผ ํ™•์ธํ•˜๊ณ  ๊ต์ฒดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚ด์šฉ์€ ์•„๋ž˜์™€ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  1. ์ค‘๋„์ƒํ™˜ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ
  2. LTV

-์ฐธ๊ณ  ํฌ์ŠคํŠธ :: ์ฃผํƒ๋‹ด๋ณด๋Œ€์ถœ์ด๋ž€? - ์ดˆ๋ณด์ž ๊ฐ€์ด๋“œ

 

์›๋ฆฌ๊ธˆ ๊ท ๋“ฑ์ƒํ™˜ VS ์›๊ธˆ๊ท ๋“ฑ์ƒํ™˜

์›๋ฆฌ๊ธˆ ๊ท ๋“ฑ์ƒํ™˜์€ ๋Œ€์ถœ์›๊ธˆ๊ณผ ์ด์ž๋ฅผ ์œต์ž๊ธฐ๊ฐ„ ๋™์•ˆ ๋งค๋‹ฌ ๋™์ผํ•œ ๊ธˆ์•ก์œผ๋กœ ๋‚˜๋ˆ„์–ด ๊ฐš์€ ๋ฐฉ์‹์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰ ์‰ฝ๊ฒŒ ๋งํ•ด ๋Œ€์ถœ์›๊ธˆ๊ณผ ์ด์ž๋ฅผ ํ•ฉํ•œ ๊ธˆ์•ก์„ ๋˜‘๊ฐ™์ด ๋‚˜๋ˆ ์„œ ๊ฐš์€ ๋ฐฉ์‹์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ฒ˜์Œ์—๋Š” ์ด์ž ๋น„์šฉ์ด ๋งŽ์ง€๋งŒ ํ›„๊ธฐ๋กœ ๊ฐˆ์ˆ˜๋ก ์›๊ธˆ์ด ์ฐจ์ง€ํ•˜๋Š” ๋น„์ค‘์ด ๋Š˜์–ด๋‚˜๊ณ  ์ด์ž๊ฐ€ ๊ฐ์†Œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

 

์›๊ธˆ๊ท ๋“ฑ์ƒํ™˜์€ ๋Œ€์ถœ์›๊ธˆ์„ ๋Œ€์ถœ๊ธฐ๊ฐ„์œผ๋กœ ๊ท ๋“ฑํ•˜๊ฒŒ ๋‚˜๋ˆ„์–ด ๋งค์›” ์ผ์ •ํ•œ ๊ธˆ์•ก์„ ๊ฐš๊ณ , ์ด์ž๋Š” ๋งค์›” ์ƒํ™˜์œผ๋กœ ์ค„์–ด๋“œ๋Š” ๋Œ€์ถœ ์ž”์•ก์— ๋Œ€ํ•˜์„œ๋งŒ ์ง€๊ธ‰ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ์‹์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์‰ฝ๊ฒŒ ๋งํ•ด ์ผ์ • ์ด์ƒ์˜ ๋งค๋‹ฌ ์›๊ธˆ์„ ๊ฐš์•„๋‚˜๊ฐ€๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์›๊ธˆ์„ ๊ฐš์•„๋‚˜๊ฐ€๋ฉด์„œ ์ค„์–ด๋“œ๋Š” ๋Œ€์ถœ ์ƒํ™˜์— ๋”ฐ๋ผ ์ด์ž๊ฐ€ ์ค„์–ด๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค. 

 

 

๋‘ ๋ฐฉ์‹์˜ ์žฅ๋‹จ์ ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์›๋ฆฌ๊ธˆ ๊ท ๋“ฑ์ƒํ™˜์€ ์ดˆ๊ธฐ ๋น„์šฉ์ด ์ ์€ ํŽธ์ด๋‚˜ ์ „์ฒด์ ์ธ ์ด์ž๋ฅผ ๋งŽ์ด ๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ์— ๋ฐ˜๋ฉด ์›๊ธˆ๊ท ๋“ฑ์ƒํ™˜์€ ์ดˆ๊ธฐ ๋น„์šฉ์ด ๋งŽ์€ ํŽธ์ด์ง€๋งŒ ์ „์ฒด์ ์ธ ์ด์ž๊ฐ€ ์ ์€ ํŽธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๊ฐœ์ธ๋งˆ๋‹ค ๋‹ค๋ฅด๋ฉฐ ์ƒํ™˜์Šค์ผ€์ค„์— ๋”ฐ๋ผ ๋‹ค๋ฅผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

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